Vive les Négociators, à bas les Matamores !
Allez, je prends les paris. En cette fin d'après midi le président de la Catalogne va marquer un recul sur ses ambitions (exigences ?) d'indépendance. Il va demander l'ouverture de négociations et faire ce qu'il faut pour ne pas perdre la face. C'est malin d'avoir fait tout ça pour ça. Je trouve que la cause catalane, et celle du rôle des régions en Europe en général, vaut mieux que la dramaturgie à laquelle nous avons assisté (et continuerons ?). C'est souvent la même histoire : en négociation, "les gens" (comme dirait l'autre) s'imaginent toujours que le plus Matamore est le plus malin. J'ai passé un moment hier après midi avec un prospect qui avait l'air d'avoir envie de faire de ses équipes des matamores en puissance. Je ne suis pas sûr d'avoir envie de lui répondre qu'en négociation, le matamore a tort ! Neil Rackham , un consultant britannique qui a publié de nombreux ouvrages et articles sur la négoci...