Le blog chronique de PhE Communication

Il s'en passe des choses dans ce bas monde. - D'abord en Catalogne histoire d'assurer un minimum de SAV à mon post précédent  : où l'on voit, sinon que "la raison du plus fort est toujours la meilleure", du moins que les matamores ont la peau dure. Je ne trouve pas que M. Puigdemont soit un génie mais je n'ai aucune envie de tresser des couronnes à Mariano Rajoy. C'est incroyable d'avoir peur à ce point. Je ne suis pas du pays alors j'essaie de ne pas juger trop ni trop vite, mais bon, en quoi cela servait-il ses intérêts de rajouter une couche de pression après la vraie-fausse déclaration d'indépendance du 10 octobre dernier ? En négociation, une des règles à suivre est de ne pas chercher à faire perdre la face à l'autre. Je crois que M. Rajoy, bien plus que n'importe quel indépendantiste même d'extrême gauche, n'aura pas aidé à résoudre le problème qui est devant lui. Et ce ne sont pas les mandats d'arrêt qui vol...

Allez, je prends les paris. En cette fin d'après midi le président de la Catalogne va marquer un recul sur ses ambitions (exigences ?) d'indépendance. Il va demander l'ouverture de négociations et faire ce qu'il faut pour ne pas perdre la face. C'est malin d'avoir fait tout ça pour ça. Je trouve que la cause catalane, et celle du rôle des régions en Europe en général, vaut mieux que la dramaturgie à laquelle nous avons assisté (et continuerons ?). C'est souvent la même histoire : en négociation, "les gens" (comme dirait l'autre) s'imaginent toujours que le plus Matamore est le plus malin. J'ai passé un moment hier après midi avec un prospect qui avait l'air d'avoir envie de faire de ses équipes des matamores en puissance. Je ne suis pas sûr d'avoir envie de lui répondre qu'en négociation, le matamore a tort ! Neil Rackham , un consultant britannique qui a publié de nombreux ouvrages et articles sur la négoci...