Le blog chronique de PhE Communication

Il y a quelques années, je découvrais dans les pages économiques d'un magazine le récit édifiant d'une négociation pas très bien engagée entre deux entreprises très puissantes et notoires. L'article était riche de détails embarrassants pour le président de la société conquérante. Ce président avait été, dans mon adolescence, un condisciple de collège et de lycée. Les gens qui dérangent : histoires vécues Dans l'opération conquérante qu'il menait à l'époque, il était évident que ledit président dérangeait. C'était assez normal, finalement, chacun pouvait comprendre que les positions établies de longue date dans l'entreprise "cible", étaient dérangées. Bref la cible grognait, c'était humain. La cible était blessée, mais elle avait de la ressource. Elle disposait de réseaux très conséquents et la lecture de l'article le démontrait largement. Cette situation m'en rappelait une autre. J'avais eu un client, quelques années plus tôt, u

La vie des affaires est rugueuse : les australiens ont des relations de plus en plus compliquées avec la Chine. Les américains aussi. Ils se sont donc entendus derrière notre dos et Boris Johnson en a profité pour y glisser la carcasse de son pays. Cette histoire est remarquablement intéressante. Comme l'explique très bien ce podcast excellent du Monde , dans les affaires comme dans la diplomatie, et dans n'importe quel domaine en fait, ce qui nous guide ce sont nos intérêts, alignés avec nos valeurs. Point barre. C'est vrai, en France, ce mot d'intérêts sonne comme si c'était sale.  Les IPBM Je me souviens il y a quelques mois avoir discuté avec Christian Thuderoz, sociologue et ex-syndicaliste formateur au sein de la CFDT, autour des concepts pertinents pour développer la culture de la négociation dans les organisations. Il avait du mal avec ce mot d'intérêts. Il préférait utiliser un sigle, que j'avais moi-même croisé dans ce livre très intéressant d'